第一篇理念篇

第一章医药企业的发展方向和出路

第一节药企进入四轮驱动的“汽车”时代/

第二节医药行业未来竞争的四个方向/

第三节生物技术企业的“生路”/

第二章正确认识医药营销与学术推广

第一节“价值倍增”模型/

第二节如何打造过亿的大品牌产品/

第三节处方药营销的三重境界/

第四节正确认识专业化学术推广/

第五节学术推广：本土药企的误区与突破/

第二篇谋略篇

第三章营销战略

第一节医信横通SPP营销模型/

第二节第一步：指导思想/

第三节第二步：设计目标/

第四节第三步：主要措施/

第五节第四步：动作分解/

第四章产品策略

第一节医信横通产品策略分析模型/

第二节产品成长战略：抢市场还是夺市场/

第三节产品维持战略：要规模还是要利润/

第四节产品两难战略：甘当老二还是守住一块/
第五章医学定位策划

第一节用中国智慧引领西药策划/

第二节医信横通医学策划模型/

第三节“胃强大”：从止吐药定位到“胃动力”的

策划故事/

第四节“脑力好”：老药新定位，成功实现V形转身/

第五节“胃立爽”：新定位推出酶缺乏性消化不良概念/

第六节“颈快康”：一句话让医生主动处方/

第七节“胃健奇”：成功关键是解决医生认同/

第八节拥有一个让医生能够记住的故事/


第六章市场策划

第一节医信横通市场策划模型/

第二节市场部如何指导和支持销售/

第三节推广活动/

第四节盛联“心眼儿好”面向患者的营销方式/
第三篇操作篇

第七章专家建设

第一节用“马宝琳需求层次理论”指导处方药营销/

第二节医生处方过程：双重角色的变化模型/

第三节专家建设五大原则/

第八章医生教育

第一节医生职业生涯的六个阶段/

第二节CME项目/

第三节主题活动项目/

第四节最顶级的医生教育形式/

第五节做专业化学术推广，内企要不要照搬外企/

第六节招商模式下如何做专业化学术推广/

第九章临床试验

第一节试验是最好的推广方式/

第二节临床试验方案展示/

第十章队伍培训与活动会议

第一节外企的培训/

第二节培训教材的“三度”和“四化”/

第三节活动会议/

第十一章患者教育

第一节在什么情况下处方药要做患者教育/

第二节处方药如何做广告/

第三节数据库营销/

第四节科普讲座/